七橡墅热销真相偶然中的必然性

发布时间： 2018-10-31 14:45:17

来源：中国网

今年的金九银十已接近尾声，市场不但没有反弹迹象，成交量还持续下挫，十一期间北京市新房成交量更是在市场整体下行的情况下再创新低，单周成交仅173套，环比下降65%，房地产业传统意义上的金九银十已不复存在。以重灾区的南城限竞房来说，目前入市限竞房项目已达12个，总体放量7038套，供应面积达66万平，但截止目前总体认购率不足40%。

并不乐观的楼市下，却有一个项目逆势热销，开盘即售罄，刷新了京城限竞房新的销售记录，十一七天成交量更是再创新高，着实在朋友圈火了一把，引得业内围观，它就是地处房山周口店的万科七橡墅项目。

到底是什么原因让万科七橡墅成为区域乃至京城限竞房的热销传奇？小编也希望在此将对于七橡墅项目成功破题热销的原因分析与各位进行分享。

v优定位：限价不限质v

七橡墅热销真相偶然中的必然性-中国网地产

开发商盖错房就如同家有一女嫁错郎，前期的定位往往决定着后期销售是否顺利，因此七橡墅在拿地之初也面临定位抉择：是做面子工程，简配保利润，还是有里有面，降利做优品？

从成本角度来看七橡墅是南城已入市的12个限竞房项目中利润最低的，本可以将地块产品定位为刚需快销产品，借着万科的品牌和物业服务的口碑快建、快销，实现资金的快速回流，但七橡墅并没有在充斥着“仅达标”“一般性”的限竞房产品中，选择随波逐流，而是以“万科精工品质的别墅产品”破题，差异化定位，做高性价比的优品，有效的拓充了目标客群，与区域及泛区域的商品房相比让更多改善的客群“觉得值”，与很多限竞房竞品相比让更多刚需客户“买的起”，对于区域预置换二手房客户让其感觉“品质高”，做持续营销而不做时续发力，最终在万科品牌的加冕下，跳脱红海，顺利快销、热销。

v好产品：创新增附加v

Ø 强墅感：

责任编辑： liushuangyu

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